8月6日，招商银行(600036。SH)的私人银行中心在深圳开业，这是继中国银行(601988。SH)今年4月成立私人银行部门后，中资银行再次发力。

　　招行副行长唐志宏表示，招行私人银行门槛是1000万人民币。相对于100万美元私人银行门槛的国际惯例，招行创了国内私人银行门槛最高纪录，也为这项尊贵服务提供了更多的想象空间。

　　注重长期投资规划

　　走进招行占地1200平方米的私人银行中心，第一印象就是精致。褚红色的红木书架、墙上的山花油画、茶几上的青瓷花瓶，营造出了一个完全安静私密的环境。

　　负责招行私人银行业务的王菁向理财周报记者介绍，招行的私人银行专业人员，纵线由客户经理组成，而横线则包括产品经理、投资顾问、法律顾问等各方面的专家。通过投资专家对于客户的个人资产、需求、风险承受力等各方面的了解，私人银行能够为客户量身定做一整套的投资产品组合。招行近期还将送私人银行客户经理赴港接受由香港证券专业学会举办的强化培训。

　　王菁表示，招行的私人银行业务注重长期投资计划，其着眼点可能是几年，或是几十年，而不是在3、5个月的短期投资回报；同时，银行会为客户定制非单一性的专属投资产品，并利用组合模式为客户规避风险，提供高附加值的延伸服务，包括健康、法律等。

　　50万到1000万循序渐进

　　在中国，私人银行业务正不断扩张。高端客户为银行贡献的利润率一般是普通个人客户的10倍以上，中外资银行于此展开激烈竞争。仍有许多高端客户依然通过存款、国债等传统方式理财。市场不成熟使私人银行的发展无法一蹴而就。

　　招商银行此次出击金字塔塔尖的私人银行业务，之前可谓做足铺垫。2002年，招行就推出了针对中高端客户的“金葵花”理财服务，门槛是50万人民币；2005年，招行又推出“钻石客户财富工作室”，门槛上升到了500万人民币；今年，招行顺势推出私人银行业务，门槛定在1000万人民币。整个顶级业务的开展是一个水到渠成的过程。

　　负责私人银行业务的王菁表示说，“如果说其他银行实现的是从0到1000万的跨越，那么招行开展私人银行业务，就是一个逐渐上升的积累过程，拥有非常坚实的基础。我们已经有部分客户的资产在1000万以上，他们会自动转为我们的首批私人银行客户。”

　　多元化服务对症下药

　　王菁对理财周报记者表示，招行现今提供的私人银行服务，和国际成熟服务还存在差距，“但是，即使我们提供国际上最先进的私人银行服务，客户也未必接受。中国富人大多都属于财富的第一代拥有者，是财富的创造和积累者。这与欧洲的许多世袭贵族属于财富继承者有很大的不同。所以欧洲的私人银行主要解决的是财富保值问题，比如提供处理遗产继承、合理避税等服务。”

　　王菁认为，国内富人投资风险意识较弱。“许多客户会要求产品赢利高、风险小，没意识到赢利与风险匹配的问题。因此，私人银行未来的成熟和发展将是一个长期的过程。”

　　对此，招行副行长唐志宏表示：“在起步阶段，招行会着力提供多元化投资理财服务，涵盖家庭管理规划、教育、税务、房地产投资、收藏、法律顾问等各项专业领域。”　

　　招行近期将陆续在其他中心城市推出私人银行服务。