冒险家帕切尼尼“在最高价位脱手”
【8/19/2007 5:02:10 PM】 来源:理财周报
冒险家帕切尼尼“在最高价位脱手” 理财周报特约记者 朱凯栋/文
2006年2月，美国股权投资公司凯雷集团(Carlyle Group)和花旗银行（CITYBANK）联合出资并购了一家总部位于巴尔的摩的公司，至此由意大利人帕切尼尼（Luigi Peccenini）在1972年创建的这家英语教育机构华尔街学院(Wall Street Institute, 简称WSI)成为了世界上最大的跨国教育产业集团之一。而其在中国成立的华尔街英语（中国）是凯雷投资在中国拥有的第一家企业。
在北京最为繁华的东方广场30平方米的办公室中，一副标准绅士派头的意大利老头帕切尼尼接受理财周报记者专访时表示，WSI在欧美的一座新城市开设分校的时候，招收1000名学生通常需要一年时间。但它在北京的第一所学校在2000年3月成立后，短短几个月就突破了这个数字。6年后的今天，WSI在中国三大城市已经有了14家分校，并正计划开设更多分校。
冒险家的游戏
1968年，当IBM360计算机还像“擎天柱大哥”那样庞大的时候，使用它们的还都是火箭工程师，帕切尼尼就开创了个人计算机培训业务，风险之大就好像我们现在开办一家航天飞机驾驶培训班。4年之后，帕切尼尼以100万美元的价格出售给了一家瑞士公司，而这时公司的业务正在呈现爆炸性的增长趋势。
“经常有人问我为什么在那个时候卖掉一家正在成长中的这家计算机培训公司，”帕切尼尼告诉记者，“我决心在它能卖个最好的价钱的时候把它出手了，这就是我的第一桶金。”
1970年代初期意大利经济开始复苏，作为全球商业语言的英语成为了当时亚平宁半岛最为流行的语言，帕切尼尼正是看到了这样的商机，1972年，他创办了华尔街学院。
1980年，帕切尼尼和技术人员们着手开发一种当时最先进的多媒体语言教学程序——EOL。但是，EOL让帕切尼尼遭遇了又一次挫折。公司投入了全部的资金并向银行和个人投资者借款，想通过大规模的销售活动让这个系统获得经济上的成功。结果这一新生事物却没有能够得到公众的认可，帕切尼尼背上了沉重的债务负担。
1986年，帕切尼尼用兜里仅剩下的2000美元开始了第二次冒险，他在瑞士一份名叫Lugano的刊物上刊登了一则广告：“寻找一位能够投资15万美元的合作伙伴。”几个月过去几乎绝望的他竟然得到了一笔15万美元的“天使投资”，这笔投资启动了帕切尼尼的EOL（英语在线）项目。
帕切尼尼对EOL的坚持终于得到巨大回报。1990年，华尔街英语在瑞士建立了15个连锁机构，并且重新获得了对意大利的分支的控制权。
如何卖个好价钱
“寻找投资者需要很长的过程，大概有两年的时间才找到合适的战略投资者，那个时候我找战略投资者是我认为很好的做法，就是找专业的投资银行、中介机构，让他们去找投资者。等企业发展起来了，运转得很好，就像现在中国的语言教学一样，投资者就来找你了。”帕切尼尼告诉记者。
因为寻找到了合适的战略投资者，在随后的10年中华尔街英语发展迅速，成为了欧美英语教育市场中的品牌公司。虽然已经被西尔文学习集团收购，但是帕切尼尼坚持拥有独家华尔街英语的中国业务特权。2000年，帕切尼尼又一次倾其所有开始登陆中国英语教育市场。
“现在的中国非常像1970年经济开始起飞时的意大利，你根本无法想象30年后中国会变成什么样子。”帕切尼尼说。进入中国市场的华尔街英语一改在欧美市场中的平民定位，从客户、服务、技术支持到价格均转向市场的高端定位，并拥有了55000多名学生，对当今的中国人来说，去华尔街英语学习，就像去健身房、咖啡厅那样已成为了一种时尚。“像那英这样的知名人物在华尔街报名的时候，也只能屈尊排队了。”华尔街英语的一位工作人员告诉记者。
精巧的市场定位使华尔街英语（中国）迅速繁荣，其丰厚的利润和美好的未来又一次吸引了大量战略投资者。
“这次有很多人开始主动和我接触，开出的价格都非常非常的诱人，要知道在这里面凯雷集团的开价不是最高的。”帕切尼尼告诉记者，“但是当我听完了他们在整个亚洲的开发计划，以及他们后续的投资计划时，我被他们打动了，所以就卖掉了。”
在如何将自己的事业卖个好价钱的问题上，帕切尼尼告诉记者：“公司最大的价值就是当你这个公司有合适的买主的时候。但比如公司很挣钱，但是有很多问题，未来会有很多风险。如果一个买主没有意识到你会出现的问题，他买了，实际上就是成功的，因为你要记住，你的公司远远不如你想象的值那么多的钱。”
要做好准备工作
在谈到自己成功的创业生涯是否能被后来的年轻人成功复制的问题上，帕切尼尼告诉记者：“当我说可复制的时候，当然还有一个很重要的要点，是谁来复制。我来解释一下复制的概念。”
当你复制一个模型为什么经常是失败的？因为在一个商业模型当中，元素非常多，比如说元素包括产品，就华尔街英语来讲主要是方法，方法又包括很多，有学术的，有印出来的教材，教材跟方法之间又有紧密的相互联系。
当记者追问是否可以给有志于开创教育产业的年轻人一点建议时，帕切尼尼微笑着说，当你想创建一个企业的时候，最重要的是一定要谨慎，做好准备，一定要周密地做好准备，而不要匆忙地启动这项计划。其次是不要过快地扩张，一定要留一段时间打好基础。第三是不要过高的估计自己。如果失败了，也不要过低的评价自己，要从失败当中进步……
最关键问题是什么时候卖以及为什么卖。
2006年2月，美国股权投资公司凯雷集团(Carlyle Group)和花旗银行（CITYBANK）联合出资并购了一家总部位于巴尔的摩的公司，至此由意大利人帕切尼尼（Luigi Peccenini）在1972年创建的这家英语教育机构华尔街学院(Wall Street Institute, 简称WSI)成为了世界上最大的跨国教育产业集团之一。而其在中国成立的华尔街英语（中国）是凯雷投资在中国拥有的第一家企业。
在北京最为繁华的东方广场30平方米的办公室中，一副标准绅士派头的意大利老头帕切尼尼接受理财周报记者专访时表示，WSI在欧美的一座新城市开设分校的时候，招收1000名学生通常需要一年时间。但它在北京的第一所学校在2000年3月成立后，短短几个月就突破了这个数字。6年后的今天，WSI在中国三大城市已经有了14家分校，并正计划开设更多分校。
冒险家的游戏
1968年，当IBM360计算机还像“擎天柱大哥”那样庞大的时候，使用它们的还都是火箭工程师，帕切尼尼就开创了个人计算机培训业务，风险之大就好像我们现在开办一家航天飞机驾驶培训班。4年之后，帕切尼尼以100万美元的价格出售给了一家瑞士公司，而这时公司的业务正在呈现爆炸性的增长趋势。
“经常有人问我为什么在那个时候卖掉一家正在成长中的这家计算机培训公司，”帕切尼尼告诉记者，“我决心在它能卖个最好的价钱的时候把它出手了，这就是我的第一桶金。”
1970年代初期意大利经济开始复苏，作为全球商业语言的英语成为了当时亚平宁半岛最为流行的语言，帕切尼尼正是看到了这样的商机，1972年，他创办了华尔街学院。
1980年，帕切尼尼和技术人员们着手开发一种当时最先进的多媒体语言教学程序——EOL。但是，EOL让帕切尼尼遭遇了又一次挫折。公司投入了全部的资金并向银行和个人投资者借款，想通过大规模的销售活动让这个系统获得经济上的成功。结果这一新生事物却没有能够得到公众的认可，帕切尼尼背上了沉重的债务负担。
1986年，帕切尼尼用兜里仅剩下的2000美元开始了第二次冒险，他在瑞士一份名叫Lugano的刊物上刊登了一则广告：“寻找一位能够投资15万美元的合作伙伴。”几个月过去几乎绝望的他竟然得到了一笔15万美元的“天使投资”，这笔投资启动了帕切尼尼的EOL（英语在线）项目。
帕切尼尼对EOL的坚持终于得到巨大回报。1990年，华尔街英语在瑞士建立了15个连锁机构，并且重新获得了对意大利的分支的控制权。
如何卖个好价钱
“寻找投资者需要很长的过程，大概有两年的时间才找到合适的战略投资者，那个时候我找战略投资者是我认为很好的做法，就是找专业的投资银行、中介机构，让他们去找投资者。等企业发展起来了，运转得很好，就像现在中国的语言教学一样，投资者就来找你了。”帕切尼尼告诉记者。
因为寻找到了合适的战略投资者，在随后的10年中华尔街英语发展迅速，成为了欧美英语教育市场中的品牌公司。虽然已经被西尔文学习集团收购，但是帕切尼尼坚持拥有独家华尔街英语的中国业务特权。2000年，帕切尼尼又一次倾其所有开始登陆中国英语教育市场。
“现在的中国非常像1970年经济开始起飞时的意大利，你根本无法想象30年后中国会变成什么样子。”帕切尼尼说。进入中国市场的华尔街英语一改在欧美市场中的平民定位，从客户、服务、技术支持到价格均转向市场的高端定位，并拥有了55000多名学生，对当今的中国人来说，去华尔街英语学习，就像去健身房、咖啡厅那样已成为了一种时尚。“像那英这样的知名人物在华尔街报名的时候，也只能屈尊排队了。”华尔街英语的一位工作人员告诉记者。
精巧的市场定位使华尔街英语（中国）迅速繁荣，其丰厚的利润和美好的未来又一次吸引了大量战略投资者。
“这次有很多人开始主动和我接触，开出的价格都非常非常的诱人，要知道在这里面凯雷集团的开价不是最高的。”帕切尼尼告诉记者，“但是当我听完了他们在整个亚洲的开发计划，以及他们后续的投资计划时，我被他们打动了，所以就卖掉了。”
在如何将自己的事业卖个好价钱的问题上，帕切尼尼告诉记者：“公司最大的价值就是当你这个公司有合适的买主的时候。但比如公司很挣钱，但是有很多问题，未来会有很多风险。如果一个买主没有意识到你会出现的问题，他买了，实际上就是成功的，因为你要记住，你的公司远远不如你想象的值那么多的钱。”
要做好准备工作
在谈到自己成功的创业生涯是否能被后来的年轻人成功复制的问题上，帕切尼尼告诉记者：“当我说可复制的时候，当然还有一个很重要的要点，是谁来复制。我来解释一下复制的概念。”
当你复制一个模型为什么经常是失败的？因为在一个商业模型当中，元素非常多，比如说元素包括产品，就华尔街英语来讲主要是方法，方法又包括很多，有学术的，有印出来的教材，教材跟方法之间又有紧密的相互联系。
当记者追问是否可以给有志于开创教育产业的年轻人一点建议时，帕切尼尼微笑着说，当你想创建一个企业的时候，最重要的是一定要谨慎，做好准备，一定要周密地做好准备，而不要匆忙地启动这项计划。其次是不要过快地扩张，一定要留一段时间打好基础。第三是不要过高的估计自己。如果失败了，也不要过低的评价自己，要从失败当中进步……
最关键问题是什么时候卖以及为什么卖。
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